近年來，公司深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，全面落實國務院國資委的要求部署，審時度勢、前瞻謀劃，制定了《若干意見》、“1466”和“四新”能建戰略，全面提升價值創造，強化“三力”擔當，加快“四大轉型”，“十四五”期間整體發展格局發生了全方位、深層次、系統性變化。 

為深入貫徹中國能建2025年工作會暨一屆五次職代會精神，進一步深化戰略認同、堅定戰略自信，凝聚建設世界一流企業的強大合力，公司推出【管理深訪談】欄目，通過公司總部部門負責人專訪，系統介紹各部門圍繞自身職責定位，切實發揮統籌引領、管理監督、服務保障作用，推動公司戰略部署在各領域、各板塊、各專業系統持續落實落地的管理思路、措施方法和實施效果。今天分享深訪談——對話中國能建總經濟師，市場開發事業部總經理周小能。

前不久閉幕的2025年工作會，對全年工作作出安排部署、提出具體要求，吹響了奮力譜寫高質量發展“四新”能建嶄新篇章的號角，為做好高質量市場經營工作指明前進方向、明晰目標任務。

站在新的起點，回顧市場經營所取得的成績，關鍵在于堅定不移以《若干意見》、“1466”和“四新”能建戰略為引領，矢志不渝堅守“市場經營是企業發展的龍頭和生命線，是一切價值創造源頭活水”的職責使命，推進“事業部＋區域總部＋子企業”境內三位一體大市場開發體系構建成型、升級升維、系統重塑，集團上下市場經營理念、機制、能力、文化發生根本性轉變，市場經營取得歷史性成就，年度簽約站穩萬億平臺，優質合同占比、合同轉化率、傳統業務份額、現匯業務占比大幅提升，經營底盤更加堅實。

新格局創造新成績

問題一：2024年，中國能建市場經營再次交出“變力爭為確保”滿意答卷，具有哪些新特點？

2024年，是市場經營戰線極不平凡、極具挑戰的一年，面對嚴峻的市場形勢和激烈的競爭態勢，知重負重、迎難而上，取得來之不易的成績，超額完成全年力爭指標，其中，境內簽約再超萬億元，譜寫市場經營“穩中有進、量質齊升”的新篇章，呈現“三大特點”：

一是量的合理增長和質的有效提升。2024年，在經濟下行、行業深度調整、市場競爭加劇等多重壓力下和萬億高基數上，境內簽約實現“量的合理增長”，實屬不易。同時，月度簽約時序計劃完成率更加平穩，現匯業務占比大幅提升，優質合同占比、合同轉化率持續優化，實現“質的有效提升”。

二是全電以進促穩和非電穩中有進。2024年，境內傳統能源電力簽約繼續保持穩定增長，新能源簽約保持兩位數增長，圓滿完成獲取風光新能源開發指標任務。非電業務依靠增量現匯項目支撐，仍保持穩定增長，全電與非電業務比例更趨合理。

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三是核心市場挑大梁和骨干、重點市場穩大盤。2024年，境內首次形成千億級省域核心市場，簽約額500億以上核心市場累計簽約占比超過1/3，發揮“挑大梁”重要作用。300億級骨干市場、200億級重點市場簽約占“半壁江山”，成為市場經營“穩大盤”主力軍，市場布局更趨合理。

新形勢催生新機遇

問題二：2025年市場經營面臨什么樣的新形勢，帶來哪些新機遇？

2025年是“十四五”規劃收官之年，是“十五五”規劃謀劃之年，也是公司市場經營十分關鍵的一年。中央經濟工作會強調“穩中求進、以進促穩”等政策取向，提出“保持經濟穩定增長”等預期目標，展現黨中央穩增長的決心和信心，更加積極的宏觀政策和一系列超常規的逆周期調節增量政策，將有力支撐經濟持續回升向好。

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境內市場經營雖面臨全方位競爭、全領域轉型、全要素升級的挑戰，但仍處于大有可為的重要戰略機遇期，市場基本盤穩定。全電力領域，能源安全新戰略和“3060”戰略縱深推進，不斷強化構建新型能源體系和新型電力系統的有利政策供給，必將釋放新的更大市場空間，預計傳統電力市場保持穩定適度增長，新能源市場延續平穩增長趨勢。全城市領域出臺系列有利政策，市場效應有望逐步顯現。預計全交通、全水、全生態環保、全數字領域市場規模較為穩定。

新任務開啟新篇章

問題三：新的一年，市場經營工作有哪些新的思路和打算？

2025年，市場經營系統將堅定不移貫徹《若干意見》、“1466”和“四新”能建戰略，牢牢把握年度工作會提出的“保持戰略定力、突出科技引領、強化價值創造、狠抓落地轉化”中心任務，聚焦鍛強“兩核”，統籌好“六大關系”，系統提升市場經營“五大基礎能力”，穩存量拓增量，牢牢抓住現匯業務這個“牛鼻子”，把握“發展能建特色新質生產力”新機遇，優化市場和區域布局，全面完成各項目標任務，譜寫高質量發展“四新”能建市場經營新篇章。具體舉措如下：

一是抓牢“一根主線”。把《實施意見》作為市場經營系統貫徹《若干意見》、優化體系建設的2.0版實操文件，試點先行，總結提升，全面鋪開，用經營成果檢驗市場體系優化成效。

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二是抓實“兩個責任”。抓實區域總部做統籌和做增量責任。履行好“五統”職能，聚焦“四力”轉變角色，尤其是要提升現匯業務孵化力和融合業務策劃力。抓實子集團、子企業市場開發主體責任。融入大市場開發體系，全力提升全電業務屬地市場份額、特色業務增長率、現匯業務占比、屬地簽約占比和責任省域簽約占比。

三是抓好“三大市場”。全電市場寸土必守。著力抓好傳統能源市場深耕，抓好北方、西北等重點區域新能源市場開發，構筑EPC競爭“護城河”。非電市場寸土必爭。著力抓好省域共建試點，以及資質、業績和編投標等能力提升。融合市場寸土不讓。加大產業“四大融合”和城市“八網融合”策劃，打造核心競爭優勢。

湖北應城300MW級壓縮空氣儲能電站四是抓精“四大牽引”。做好高端營銷牽引。策劃實現重點區域、重點客戶高訪全覆蓋，完善專班推進機制，提升高訪成果轉化率。做強設計咨詢牽引。變承攬為策劃，變被動為主動，變點狀為片區，深耕孵化現匯項目。做優投資牽引。引導投資更多投向戰新產業和未來產業，帶動更多現匯項目。做精科技創新牽引。完善市場策劃，打造更多能建特色新質生產力的應用場景和示范項目。

五是抓細“五個管理”。抓細政策研究管理。定期發布《國內市場研究報告》及系列專題研究報告，明確市場經營主方向和承攬項目主渠道。抓細市場公關管理。深耕公司與高端客戶的高度互信關系，更好支撐市場經營工作。抓細項目信息管理。加強統一管理，完善“四庫”建設，提升承攬優質現匯項目能力。抓細經營協同管理。完善平衡機制，提升協同經營能力。抓細激勵約束管理。完善差異化、雙向評價標準和指標體系。

我們堅信，新的一年，在中國能建黨委正確領導下，通過市場系統共同努力，一定能夠全面完成市場經營各項目標任務，為建設高質量發展“四新”能建作出新貢獻。