風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間！

中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史，就是中國(guó)光伏企業(yè)的成長(zhǎng)史。許多企業(yè)，從無(wú)到有，從初創(chuàng)到舉世矚目，莫不如是。這些企業(yè)因緣際會(huì)，成為中國(guó)光伏大家庭的一員，在中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)激蕩之時(shí)，劈風(fēng)斬浪，成為行業(yè)砥礪前行的參與者、見(jiàn)證者。

旭合科技便是這樣一家企業(yè)。這家成立于2022年7月光伏企業(yè)，以院士領(lǐng)銜，由行業(yè)一流技術(shù)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建。在過(guò)去兩年多的時(shí)間里，他們將TOPCon電池量產(chǎn)的平均轉(zhuǎn)換效率做到26.5%以上，躋身行業(yè)一流；他們對(duì)于技術(shù)的追求、對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的把控、對(duì)于行業(yè)大勢(shì)的判斷，都給中國(guó)光伏以啟示。

2024年6月，《高端說(shuō)》走進(jìn)安徽旭合新能源科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“旭合科技”）與副總經(jīng)理兼運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)任軍利進(jìn)行了一場(chǎng)面對(duì)面的高端對(duì)話(huà)和觀點(diǎn)交流，深入探討這家初創(chuàng)型公司何以成為技術(shù)領(lǐng)先的光伏企業(yè)？當(dāng)光伏產(chǎn)業(yè)調(diào)整進(jìn)入深水區(qū)時(shí)，旭合科技如何應(yīng)對(duì)？如何理解旭合科技老兵新建隊(duì)的模式？任軍利總監(jiān)從旭合科技的技術(shù)特點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)愿景、企業(yè)文化等多個(gè)維度暢談了旭合科技的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

《高端說(shuō)》對(duì)話(huà)旭合科技副總經(jīng)理兼運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)任軍利

左為旭合科技副總經(jīng)理兼運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān) 任軍利右為國(guó)能網(wǎng)總裁、國(guó)能能源研究院院長(zhǎng) 張福龍

破解三大難題，旭合科技躋身行業(yè)一流

當(dāng)前，N型技術(shù)特別是TOPCon電池技術(shù)已經(jīng)成為行業(yè)主流技術(shù)，上至行業(yè)龍頭、下到新進(jìn)入的中小企業(yè)都在布局。對(duì)此，任軍利坦言，雖然布局企業(yè)眾多，但TOPCon本身存在三大難題，這三大難題直接決定了企業(yè)的技術(shù)水平與產(chǎn)品品質(zhì)。

其中，第一大難題在于TOPCon產(chǎn)品良率問(wèn)題。相比于PERC，TOPCon電池需要在電池的背面制備超薄的氧化層，并沉積磷摻雜多晶硅薄層。該技術(shù)在提升到納米級(jí)控制的同時(shí)，工藝步數(shù)達(dá)到11步。因此，電池產(chǎn)線的效率、良率，包括它稼動(dòng)率控制，其難度都要高于PERC。

第二個(gè)技術(shù)難點(diǎn)在于硼擴(kuò)。現(xiàn)在行業(yè)追求的是高方阻、低表面溶度來(lái)提升其VOC。硼擴(kuò)里面用到三氯化硼對(duì)石英器材有一定的腐蝕作用。此外，持續(xù)的高溫去做高阻，使石英器件容易變形甚至損壞，從而提高維護(hù)成本。

第三大難點(diǎn)在于核心的POLY工序。POLY工序決定鈍化效果，同時(shí)還涉及降低氣體的耗量、縮短工藝時(shí)間等問(wèn)題。POLY隧穿層怎么控制是擺在眾多企業(yè)面前的一道難題。如果過(guò)厚，鈍化效果雖說(shuō)可以提升，但會(huì)導(dǎo)致電子不易穿透，從而影響電池效率。如果過(guò)薄，又會(huì)導(dǎo)致隧穿層很容易被電子擊穿。對(duì)此，任軍利坦言，1納米的誤差，可能就會(huì)對(duì)效率和良率產(chǎn)生非常大的影響。TOPCon技術(shù)對(duì)設(shè)備的精度和工藝的控制要求更高，也是該技術(shù)最大的難點(diǎn)。

對(duì)此，旭合科技采用自主專(zhuān)利的接觸優(yōu)化MPT-Poly技術(shù)以及先進(jìn)發(fā)射極技術(shù)，結(jié)合激光增強(qiáng)金屬化技術(shù)、創(chuàng)新圖形化技術(shù)，提升正面更優(yōu)的鈍化效果，使其高效N型TOPCon電池片達(dá)到26.5%以上量產(chǎn)光電轉(zhuǎn)化效率，躋身行業(yè)一流水平。

老兵新建隊(duì)！旭合科技憑三大利器突出重圍

2022年7月，旭合科技成立之初，任軍利便加盟了這家光伏新企業(yè)。他坦言，當(dāng)初旭合科技工廠所在地，還是一片荒蕪。短短兩年時(shí)間，一座現(xiàn)代化的工廠拔地而起，一家光伏新星正在悄然崛起。

截止目前，旭合科技一期項(xiàng)目占地256畝，并于2023年11月投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。采用行業(yè)領(lǐng)先的工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)全自動(dòng)流水線。此外，他們?cè)谠颇蠔|川、吉林白城和內(nèi)蒙通遼等數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)基地都在規(guī)劃或建設(shè)之中。海外市場(chǎng)方面，他們也會(huì)根據(jù)相關(guān)的政策、當(dāng)?shù)厍闆r、市場(chǎng)行情，做選擇性布局。

營(yíng)銷(xiāo)體系方面，旭合科技已經(jīng)在國(guó)內(nèi)培育一批優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)和合作伙伴。“目前，我們訂單是產(chǎn)能的一倍以上，可以說(shuō)訂單非常充足。”任軍利對(duì)于當(dāng)前旭合科技所取得的成就不無(wú)自豪。他表示，旭合科技一直堅(jiān)持“市場(chǎng)先行，小步快跑”的策略。旭合科技的生產(chǎn)、供貨均按照市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行有效調(diào)控。到目前為止，旭合科技整個(gè)產(chǎn)線既能夠滿(mǎn)足生產(chǎn)的需要，也能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的產(chǎn)品供應(yīng)需求。

對(duì)于旭合科技所取得的成就，任軍利坦言，這離不開(kāi)旭合科技老兵新建隊(duì)模式。

旭合科技雖然僅成立兩年多時(shí)間，但公司的CEO、CTO，包括核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從事光伏行業(yè)都有十余年時(shí)間，擁有豐富的專(zhuān)業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。憑借對(duì)光伏行業(yè)的深入的了解，前瞻性視野，為公司的穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的累積，和實(shí)戰(zhàn)的驗(yàn)證，旭合科技累積了在國(guó)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，穩(wěn)步向前的三大利器。

其一，旭合科技始終追求技術(shù)降本，產(chǎn)品立足。旭合科技自主研發(fā)的TOPCon技術(shù)，以最短的時(shí)間，成為行業(yè)一流。在此基礎(chǔ)上，旭合科技自主生產(chǎn)的TOPCon組件，擁有超高的轉(zhuǎn)換效率、低衰減、弱光條件下更高的發(fā)電量以及更高的雙面率、更低的溫度系數(shù)等優(yōu)勢(shì)，在全生命周期內(nèi)與常規(guī)組件相比，發(fā)電量可以提升30%。

其二，旭合科技擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。旭合科技組建了一支由院士領(lǐng)銜的國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠確保旭合科技的產(chǎn)品和技術(shù)，始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

同時(shí)，旭合科技還與多個(gè)科研機(jī)構(gòu)、高校，建立了合作關(guān)系，共同推動(dòng)光伏技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展。

其三，旭合科技制定了全面的產(chǎn)品路線和定制化的系統(tǒng)端解決方案。基于現(xiàn)在TOPCon+技術(shù)，旭合科技制定了完整的TNP技術(shù)路線。他們規(guī)劃從2023年一直到2025年，電池量產(chǎn)平均轉(zhuǎn)換效率從26.5%要提升到27.5%。未來(lái)，旭合科技規(guī)劃的TNP三代技術(shù)，始終讓其處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

此外，旭合科技還擁有自主研發(fā)的智慧運(yùn)維服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)大數(shù)據(jù)和智能分析平臺(tái)，為光伏電站提供一站式的智慧運(yùn)維解決方案。

拒絕價(jià)格戰(zhàn)，倡導(dǎo)家文化！旭合科技規(guī)劃大戰(zhàn)略

據(jù)中國(guó)光伏協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年，我國(guó)多晶硅、硅片、電池、組件的產(chǎn)量增長(zhǎng)均在64%以上。2023年全球光伏新增裝機(jī)390GW，國(guó)內(nèi)新增光伏裝機(jī)216.8GW，同比增長(zhǎng)148%。

光伏產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)，給了光伏光伏企業(yè)無(wú)限的機(jī)會(huì)，旭合科技也因此進(jìn)入光伏行業(yè)。同樣光伏技術(shù)創(chuàng)新迭代，新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，不僅提高了光伏產(chǎn)業(yè)的整體效率和性能，也推動(dòng)了整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

對(duì)此，任軍利表示，這種情形既是挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。旭合科技會(huì)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化以及技術(shù)挑戰(zhàn)，加強(qiáng)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)和分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及客戶(hù)需求，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和降本增效，開(kāi)發(fā)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，旭合科技將持續(xù)推進(jìn)精益化生產(chǎn)，充分利用數(shù)字化賦能來(lái)提高運(yùn)營(yíng)效率和效益。在管理體系建設(shè)上面，旭合科技也會(huì)采用簡(jiǎn)單實(shí)用和靈活的方式，把過(guò)程控制好，做到快速響應(yīng)，從而提高生產(chǎn)的綜合效率以及產(chǎn)品質(zhì)量。

對(duì)于未來(lái)，任軍利坦誠(chéng)，旭合科技首先是加大技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新，充分利用技術(shù)的降本增效，來(lái)提高產(chǎn)品整體的效率和質(zhì)量，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，旭合科技加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)層面的合作和交流，加大市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)和分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)的需求，制定合理的市場(chǎng)策略。最后，旭合科技倡導(dǎo)行業(yè)自律性和規(guī)范性，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)，共同維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展。

最后，任軍利表示，旭合科技科技的企業(yè)文化是“家文化”，要成為溫暖人心的企業(yè)，打造開(kāi)心、愉悅、包容、健康的工作平臺(tái)的同時(shí)，將綠色制造帶到全世界，助力全球雙碳目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

《高端說(shuō)》認(rèn)為，旭合科技是典型的老兵新建隊(duì)模式。他們的高層領(lǐng)導(dǎo)，核心團(tuán)隊(duì)都有著十余年的光伏行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。他們對(duì)于行業(yè)的理解，對(duì)于產(chǎn)業(yè)判斷，他們對(duì)于技術(shù)的執(zhí)著，對(duì)于企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)，使這家成立不足三年的企業(yè)，不僅在技術(shù)方面做到行業(yè)一流，而且在海內(nèi)外市場(chǎng)端也迅速打開(kāi)局面。誠(chéng)如旭合科技的創(chuàng)建，中國(guó)光伏也是從無(wú)到有，從小到大。因此盡管產(chǎn)業(yè)有周期，行業(yè)有起伏，我們希望，旭合科技包括中國(guó)光伏能夠一往無(wú)前，為全球低碳事業(yè)，貢獻(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)綠色能源。

來(lái)源：光伏頭條