當(dāng)前，以風(fēng)、光為代表的新能源裝機(jī)規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng)，而在繁榮的表象之下，我們也看到產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，技術(shù)和運(yùn)維人才匱乏，加之電力市場(chǎng)推進(jìn)加速，這些都給新能源行業(yè)以及后服務(wù)領(lǐng)域帶來(lái)全新的挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)的形成往往是一個(gè)漫長(zhǎng)且不易察覺(jué)的過(guò)程。風(fēng)電作為高度集成的行業(yè)，后市場(chǎng)運(yùn)維已然成為風(fēng)電行業(yè)發(fā)展中重要的一環(huán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016-2022年，我國(guó)風(fēng)電運(yùn)維市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2022年，我國(guó)風(fēng)電運(yùn)維市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約357億元。

2023年12月初，國(guó)際能源網(wǎng)《高端說(shuō)》走進(jìn)北京協(xié)合運(yùn)維風(fēng)電技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱“協(xié)合運(yùn)維”)，與副總經(jīng)理胥佳進(jìn)行了一場(chǎng)高端對(duì)話和觀點(diǎn)的交流碰撞，深入了解目前在運(yùn)維容量超過(guò)25GW的新能源第三方服務(wù)龍頭企業(yè)，是如何看待目前的新能源行業(yè)以及應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的。胥佳深耕新能源行業(yè)十余載，他從個(gè)人經(jīng)歷談起，到對(duì)公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)的闡述，從多個(gè)角度談及自己對(duì)新能源運(yùn)維市場(chǎng)的觀點(diǎn)。

訪談內(nèi)容如下

張福龍：請(qǐng)結(jié)合您自身從事風(fēng)電行業(yè)十幾年的歷程，談?wù)勀鷮?duì)于風(fēng)電行業(yè)這十幾年發(fā)展的一些感受和認(rèn)識(shí)？

胥佳：從大眾的視角，最直觀的感受是風(fēng)電、以及其他新能源從一個(gè)小眾甚至很早的時(shí)候被質(zhì)疑是否是電力行業(yè)，變成了現(xiàn)在在家門口就能看見的一種能源發(fā)電形式。作為一名從業(yè)者來(lái)看，從2006年大發(fā)展至今，現(xiàn)在的新能源和1740年的煤炭、1870年的石油差不多，處于跨越百年周期的能源的早期階段。很榮幸在擇業(yè)之初進(jìn)入到新能源行業(yè)，并對(duì)此貢獻(xiàn)出自己的一份力量，希望改變這個(gè)行業(yè)的一些狀態(tài)。

期間，我還有幸參與了國(guó)內(nèi)風(fēng)電的一些標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)和技術(shù)的起草與規(guī)則制定。能夠見證風(fēng)電行業(yè)的快速發(fā)展，我感到非常榮幸。

（左）張福龍 國(guó)際能源網(wǎng)總裁、國(guó)能能源研究院院長(zhǎng)

（右）胥佳 北京協(xié)合運(yùn)維風(fēng)電技術(shù)有限公司副總經(jīng)理

張福龍：今年北京國(guó)際風(fēng)能展上，協(xié)合運(yùn)維公布了一組數(shù)據(jù)，公司的在運(yùn)維容量達(dá)到25GW，那么作為一家服務(wù)企業(yè)，是如何做到在短短一年時(shí)間內(nèi)保持業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的，公司做了哪些關(guān)鍵工作？

胥佳：其實(shí)，這幾年新能源裝機(jī)的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的供給。2023年，截止到目前我國(guó)光伏新增并網(wǎng)超1.5億千瓦，1-10月風(fēng)電新增并網(wǎng)3700萬(wàn)千瓦，而協(xié)合運(yùn)維只增長(zhǎng)了1000多萬(wàn)千瓦，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模增長(zhǎng)來(lái)看，協(xié)合運(yùn)維的業(yè)務(wù)并沒(méi)有等比例增長(zhǎng)。在市場(chǎng)服務(wù)方面，我們還需要加強(qiáng)供給力。

協(xié)合運(yùn)維這兩年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要得益于客戶的信任，客戶愿意將大規(guī)模的項(xiàng)目交予我們來(lái)管理。因此，我認(rèn)為在市場(chǎng)上長(zhǎng)期依賴于對(duì)供給能力的夯實(shí)是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，其次是靠口碑和互相推薦，我們這幾年在努力做的是加強(qiáng)規(guī)模化管控下的效率和品質(zhì)，品質(zhì)是更重要的。

張福龍：新能源的發(fā)展與后端運(yùn)維市場(chǎng)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)同比例增長(zhǎng)，您認(rèn)為是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在自身的業(yè)務(wù)支撐能力沒(méi)有達(dá)到這個(gè)需求，還是因?yàn)檎叩闹С忠约皹I(yè)主單位對(duì)這方面的重視不夠？

胥佳：我認(rèn)為主要原因是整個(gè)市場(chǎng)受限于供給力。

目前，新能源行業(yè)的運(yùn)維服務(wù)供給方基本是由一大堆中小企業(yè)在參與，其實(shí)運(yùn)維市場(chǎng)需求非常大，但由于新能源本身非常散，使得大部分市場(chǎng)是由小且散的供給者提供，未能形成一定的規(guī)模效應(yīng)和聚集效應(yīng)。

另外，當(dāng)市場(chǎng)不是由專業(yè)的公司供給，久而久之便會(huì)失去客戶的信任。只有大家相信通過(guò)共同的努力可以讓市場(chǎng)進(jìn)行改變，才能形成更大規(guī)模、不斷向優(yōu)質(zhì)供給靠攏的市場(chǎng)。

張福龍：隨著這幾年新能源行業(yè)的發(fā)展，運(yùn)維市場(chǎng)是否越來(lái)越集中、集約化了呢？

胥佳：在成交市場(chǎng)上，目前運(yùn)維市場(chǎng)趨于集中。

現(xiàn)在的項(xiàng)目跟以前的項(xiàng)目不同，以前的項(xiàng)目資源好的地方補(bǔ)貼高，項(xiàng)目補(bǔ)貼和資源有很大的冗余。反觀現(xiàn)在的項(xiàng)目，風(fēng)資源已經(jīng)達(dá)到5米甚至更低，綜合成本、系統(tǒng)成本較高，加之配套儲(chǔ)能使整個(gè)項(xiàng)目收益降低，大家更關(guān)注的是項(xiàng)目的利益。

另外，現(xiàn)在的項(xiàng)目更加復(fù)雜，有超大基地項(xiàng)目、極小的分布式項(xiàng)目，以及很多集中式項(xiàng)目需要做電力交易、綠證交易、碳交易等，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目能否盈利則需要綜合考慮更多的因素。

因此，現(xiàn)在市場(chǎng)上呼之欲出的是，將資產(chǎn)委托給專業(yè)的公司管理。

張福龍：運(yùn)維市場(chǎng)越來(lái)越集中，而集中化的優(yōu)勢(shì)是需要專業(yè)化的技術(shù)來(lái)作為支撐，同時(shí)，這種集約化、專業(yè)化導(dǎo)致我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)格成本可能越來(lái)越低，比如現(xiàn)在陸上風(fēng)機(jī)在1500元/kW左右，海上風(fēng)機(jī)大約在3500元/kW左右。那么在這樣一個(gè)價(jià)格低位的趨勢(shì)下，我們的運(yùn)維市場(chǎng)在競(jìng)標(biāo)過(guò)程當(dāng)中是不是也會(huì)打低價(jià)格的策略？

胥佳：協(xié)合運(yùn)維幾乎不打低價(jià)格的策略。

運(yùn)維市場(chǎng)是成交之后再交付，它跟產(chǎn)品不一樣，產(chǎn)品制造出來(lái)成本已經(jīng)固定，而運(yùn)維服務(wù)是中標(biāo)之后才組織交付，服務(wù)產(chǎn)品變動(dòng)可控。所以運(yùn)維市場(chǎng)這件事的本質(zhì)是選擇做什么樣的公司，不是由市場(chǎng)行為確定的。

張福龍：服務(wù)從某種角度來(lái)說(shuō)，是一個(gè)無(wú)形的產(chǎn)品，可能摸不著、抓不到，那么在整個(gè)服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，我們?nèi)绾慰茖W(xué)地去衡量服務(wù)是好還是壞，或者是否值這樣一個(gè)價(jià)格。

胥佳：這個(gè)很難評(píng)定，任何服務(wù)業(yè)都是這樣。

服務(wù)的評(píng)價(jià)并不是解決不了，譬如海底撈、鏈家、美團(tuán)都有事后評(píng)價(jià)的公開體系，但是在新能源市場(chǎng)，尤其是新能源資產(chǎn)管理，一個(gè)項(xiàng)目是否掙錢，造價(jià)及財(cái)務(wù)成本各是多少，發(fā)多少電，與運(yùn)維市場(chǎng)是剝離的。因此在現(xiàn)階段，運(yùn)維市場(chǎng)服務(wù)評(píng)價(jià)挺難實(shí)施的。

另外，從微觀上來(lái)看，一個(gè)廠到底能發(fā)多少電，運(yùn)維和資產(chǎn)管理過(guò)程中損失多少電，理應(yīng)有一個(gè)公開的評(píng)價(jià)體系和指標(biāo)，讓大家知道服務(wù)到底做得怎么樣，但目前行業(yè)還沒(méi)有開展，我們正在嘗試著去解決這個(gè)問(wèn)題。

張福龍：新能源應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越多元化，協(xié)合運(yùn)維在面對(duì)新能源不同應(yīng)用場(chǎng)景的時(shí)候，在運(yùn)維方面有哪些服務(wù)模式和管理模式，有什么樣的策略？

胥佳：第一，我認(rèn)為不同場(chǎng)景的服務(wù)模式和管理模式大致相同，這個(gè)模式源于你把所有這些工作的難度找到，使工作能夠規(guī)模化和高效運(yùn)營(yíng)。當(dāng)前造成管理成本高的原因是專業(yè)的工程師遠(yuǎn)離了管理中心，從而導(dǎo)致運(yùn)維領(lǐng)域不能快速擴(kuò)張。

第二，如何能夠標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、高效地管理遠(yuǎn)離管理中心的多樣性的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。協(xié)合運(yùn)維在每一個(gè)事業(yè)部都有各個(gè)行業(yè)的專家，單場(chǎng)遇到的問(wèn)題都有專家解決甚至策劃。

第三，無(wú)論是在海上，還是陸上、工商業(yè)光伏、集中式光伏，真正的挑戰(zhàn)不是單場(chǎng)技術(shù)，是服務(wù)如何規(guī)?；l(fā)展。因此，我們要解決的是如何提高規(guī)模化的運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的管控。

張福龍：在傳統(tǒng)能源與新能源融合發(fā)展的過(guò)程中，尤其是面對(duì)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)方面，協(xié)合運(yùn)維未來(lái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)及轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)在哪里？

胥佳：一家公司在轉(zhuǎn)型的初期階段，應(yīng)該追尋到底什么東西是十年或二十年不變的，而不是追逐時(shí)尚，做企業(yè)就是要滿足市場(chǎng)的需求。

協(xié)合運(yùn)維的使命是“用專業(yè)保障清潔能源資產(chǎn)的持續(xù)盈利能力”。在公司起家之初，我們就在思考到底需要什么能力、什么技術(shù)能讓清潔能源持續(xù)盈利。

有了電力交易市場(chǎng)之后，有很多多元化投資者進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，而這些多元化的投資者們對(duì)整個(gè)新能源電站如何高效運(yùn)營(yíng)的知識(shí)并沒(méi)有那么豐富。從做運(yùn)維到供給整個(gè)電站的資產(chǎn)管理，我們持續(xù)幫助客戶做電力交易、綠證交易、碳交易。目前電力交易是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，在兩年之內(nèi)，協(xié)合運(yùn)維已經(jīng)做成市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。

張福龍：據(jù)國(guó)際能源網(wǎng)了解，公司在海外市場(chǎng)尤其是歐洲市場(chǎng)也有研究，現(xiàn)在光伏行業(yè)在海外市場(chǎng)的盈利點(diǎn)還是非常好，風(fēng)電相較于光伏，優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有那么大，但也依然在逆風(fēng)出海。那么，協(xié)合運(yùn)維是否有考慮到海外的市場(chǎng)中去？

胥佳：協(xié)合運(yùn)維在海外市場(chǎng)已有布局，今年在西班牙、意大利以及中亞國(guó)家已經(jīng)開展了對(duì)海外的新能源服務(wù)。

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在各個(gè)國(guó)別都有很大的需求，很多國(guó)別在“碳中和”和能源結(jié)構(gòu)清潔轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，對(duì)新能源的投資增長(zhǎng)非常之快。一方面是為了拉動(dòng)投資，另一方面是清潔轉(zhuǎn)型。這些都需要大量的人力資源，需要有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)去給他們賦能和提供服務(wù)。

張福龍：結(jié)合協(xié)合運(yùn)維主營(yíng)業(yè)務(wù)的品類，面對(duì)未來(lái)龐大增量的新能源，勢(shì)必會(huì)給運(yùn)維市場(chǎng)帶來(lái)挑戰(zhàn)，您有什么期許或者好的建議呢？

胥佳：我認(rèn)為無(wú)論是在設(shè)備管理上，還是資產(chǎn)管理上，以及帶電力交易的這種全口徑的投后管理里，新能源運(yùn)維市場(chǎng)的需求在向好發(fā)展。投資者們也在選擇更專業(yè)的公司來(lái)提供一體化的服務(wù)和托管。

同時(shí)，隨著新能源的發(fā)展，新能源投資者呈現(xiàn)多樣化，需求也更多樣化。除了傳統(tǒng)的電站運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍，協(xié)合運(yùn)維還有專門的對(duì)電力交易市場(chǎng)政策、交易策略、交易軟件以及交易員的交易能力進(jìn)行培訓(xùn)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，我們相信隨著量越來(lái)越大，這些專業(yè)能力都會(huì)被賦能到一線。所以我們要做的就是不斷提高大規(guī)模資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)和管理效率，保持住服務(wù)品質(zhì)，并不斷加強(qiáng)這個(gè)能力，年復(fù)一年地干好這件事。

來(lái)源：國(guó)際能源網(wǎng)/風(fēng)電頭條